30
Jul
2015
定位 | 一家民营第三方检测机构吸引上市公司注资的秘籍
发布者:    浏览次数:34

  最近,刘明汉一直忙于招兵买马,几乎每周,其设立在松山湖的东莞沃德检测有限公司(以下简称“沃德检测”)都有一批新的检测设备进来,摆放在企业刚刚建成的加密实验室内。谈及企业吸引上市公司注资的秘籍,刘明汉有着自己的理解。

 

  踏足过检测行业的人大多都知道,这一行最大的门槛便在于早期资金密集地投入设备,作为一家新兴的专业第三方检测机构,沃德检测在这方面是幸运的。前不久,东莞本土上市公司—易事特刚刚对沃德检测完成注资,不仅企业为设备投入带来资金来源,还让企业搬迁进驻易事特工业园,以便后续开展进一步的深入合作。

  谈及企业吸引上市公司注资的秘籍,刘明汉说,很大程度在于对方对沃德检测致力于全程介入产品生产全过程,进而助推东莞制造业品质提升的理念颇为认同。

独特定位引来上市公司注资合作

  2004年,兰州工业学院出身的刘明汉通过企业定向校园招聘,跋山涉水南下成为深圳一家电线电缆企业的员工,负责供应商管理。在外人看来,这本是份十分安稳甚至安逸的工作,彼时,刘明汉每天的工作便是前往供应商的工厂调研,确保供应产品质量。可刚刚大学毕业的刘明汉却不喜欢这样的工作,他觉得,年轻人过得太舒服,对未来成长和发展都不好,几经考虑之下,他辞职成了为一名保险业务员。直到2007年,在朋友机缘推荐下,刘明汉进入深圳科技园一家企业工作,正式与产品检测领域结缘。

  “在跑市场的时候,很多客户问关于产品检测方面的问题,但碍于产品检测的专业性很高,很多客户都一知半解”,刘明汉说,虽然目前我国产品检测领域竞争比较大,但是产品检测市场鱼龙混杂,各个企业自我定位的检测标准不一样,各个国家对产品的检测标准又不一样,很多生产企业对此并不了解,总是吃了亏才长见识。看到这个状况后,他决定创办一家与众不同的产品检测公司。

  “沃德检测的定位是从产品研发阶段便介入检测内容,并且产品要同时符合安全规范和能效才能过关。”刘明汉告诉记者,现在很多产品检测公司只关注产品的安全规范或只关注能效,并没有真正地把二者结合起来,这是导致产品检测市场混乱的原因之一。更重要的是,如果产品有一个方面不过关,导致产品质量出现问题,会给消费者带来困扰。虽然很多人认为,后期产品出现问题与生厂商无关,因为产品已经交付了,但在刘明汉看来,如此长久下去最终伤害到的是“东莞制造”这一金字招牌的品质口碑。沃德检测要做的,不仅仅是让企业的产品在通过世界各地时检测过关,更为重要的是通过产品检测引导生产企业更注重产品质量提升,在注重规模效应的同时靠产品品质提升争夺市场话语权。

  沃德检测的这一企业发展理念已经获得包括易事特在内的代表企业认同。2015年5月30日,沃德检测正式乔迁进驻位于松山湖高新区的易事特工业园区。刘明汉透露,除了直接注资,接下来,易事特还将与沃德检测展开更为广泛的业务合作,沃德检测公司将作为易事特第三方检测机构,负责易事特销往全球100多个国家的产品检测业务。

产学研合作盘活高校实验室资源

  一间正方体的“小黑屋”,把需要检测的产品放到里面,工作人员通过外面连接的电脑,即可对产品进行光学检测分析。6月23日,当记者来到沃德检测位于易事特工业园内的实验室时,工作人员正忙于搬迁一批刚引进的检测设备。

  刘明汉说,企业正在加快设备投入已切入东莞各制造领域。除了全程介入产品生产周期,沃德检测在创新与高校科研机构的产学研合作上也力求创新。

  众所周知,在东莞,包括东莞理工学院在内的高校拥有众多实验室资源,但这些实验室平时除了供师生教学科研所用,利用率很低,部分高校实验室的荒废率达到90%以上。但是,实验室资源恰恰是众多第三方检测机构所最为紧缺的,往往需要大量资金投入,这对于不少正处于成长期的中小型企业而言是巨大的瓶颈挑战。

  刘明汉发现这一情况后,便与东莞理工学院展开洽谈,最终双方在2015年正式共同建立电磁兼容等一系列实验室。根据双方达成的合作协议,沃德检测可以使用东莞理工学院的实验室资源,按年或季度缴纳一定的器材损耗费和实验室使用费,以此盘活高校的实验室资源。与此同时,沃德检测每年将接收一定数量的东莞理工学院学生前往企业实习。考核优秀者可直接加入沃德检测,成为企业的正式员工,形成产学研合作双赢的局面。

  “我们不仅要帮助企业赚钱,还要帮助企业省钱。”刘明汉表示,由于采取了产品检测全程介入产品生产全过程的理念,很多客户因此免去了当心产品质量不过关导致的品牌价值、产品销量下降等担心,经济效益日趋提高。

  另一方面,在检测费用方面,相比很多检测同行,沃德检测需要投入的技术人员要多出1至2倍,但由于整体订单流程较以往更长了,加上充分利用高校实验室等资源,实质上客户为产品检测所付出的整体成本是有所降低的。